Mini politunelio pirkimo vadovas mažmenininkams

Mažmenininkams, didmenininkams, platintojams ir sodo prekių importuotojams mini politunelio pasirinkimas nėra vien vieneto kainų palyginimas ar mažiausio šiltnamio pasirinkimas.

Mini politunelis turi veikti keliais lygiais.

Jis turi atitikti galutiniam vartotojui skirtą erdvę, sudaryti tinkamą auginimo aplinką, užtikrinti tinkamą stiprumo ir kainos pusiausvyrą, būti geros būklės ir būti pakankamai paprastas, kad klientas galėtų surinkti. Tuo pačiu metu specifikacija turi būti komerciškai prasminga mažmenininkui – nuo ​​SKU planavimo ir konteinerių pakrovimo iki pagalbos po-pardavimo.

Štai kodėl du panašių matmenų mini polituneliai rinkoje gali veikti labai skirtingai.

Geras pirkimo sprendimas prasideda nuo produkto struktūros, o ne nuo rinkodaros pavadinimo ant pakuotės.

 

Šiame vadove paaiškinami pagrindiniai veiksniai, kuriuos mažmenininkai turėtų įvertinti pirkdami mini tunelius, įskaitant matmenis, rėmo specifikacijas, dangos medžiagas, vėdinimą, tvirtinimą, surinkimą, pakavimą, SKU strategiją ir tiekėjo pasirinkimą.

 

Prieš rinkdamiesi mini politunelį, apibrėžkite savo tikslinį klientą

Pirmas žingsnis yra ne vamzdžio skersmens ar dangos medžiagos pasirinkimas.

Tai identifikuoja klientą, kuriam norite, kad produktas būtų aptarnaujamas.

Mini tuneliai paprastai yra tarp labai lengvų nešiojamų šiltnamių ir didesnių nuolatinių šiltnamių konstrukcijų. Jų patrauklumas kyla dėl apsaugotos auginimo vietos nereikalaujant didelio šiltnamio pėdsako ar investicijų. Kalbant plačiau, USDA gamtos išteklių apsaugos tarnyba aukštus tunelius apibūdina kaip dengtas konstrukcijas, kurios apsaugo pasėlius nuo tokių sąlygų kaip saulė, vėjas, per didelis kritulių kiekis ir šaltis, kartu padedant pratęsti auginimo sezoną. ŽiūrėkiteUSDA NRCS didelio tunelio iniciatyva.

 

Tipiški tiksliniai klientai gali būti:

• Sodininkai, turintys ribotą lauko erdvę
• Paskirstymo naudotojai
• Sodo augintojai
• Pirmą kartą{0}}perkantiems šiltnamius
• Klientai, norintys pratęsti auginimo sezoną
• Sodininkams, kuriems reikalinga kompaktiška daržovių, žolelių, gėlių ar sodinukų struktūra

 

Tačiau ne visiems šiems klientams reikia tos pačios specifikacijos.

Klientas, turintis labai siaurą kiemą, gali teikti pirmenybę pločiui, o ne bendram auginimo plotui. Klientas, turintis daugiau erdvės lauke, gali teikti pirmenybę ilgesnei konstrukcijai. Šilto klimato pirkėjas gali daugiau dėmesio skirti ventiliacijai, o vėsesnio klimato pirkėjas gali teikti pirmenybę dangos veikimui ir atsparumui vėjui.

 

Todėl mažmenininkams pirmasis pirkimo klausimas turėtų būti:

Kokią problemą sprendžia šis mini tunelis mano tikslinei rinkai?

Kai tai aišku, tinkamus matmenis ir specifikacijas bus daug lengviau nustatyti.

 

Pasirinkite tinkamą plotį ir ilgį

Vienas iš svarbiausių sprendimų – pločio, ilgio ir turimos įrengimo erdvės santykis.

Platesnis šiltnamis suteikia daugiau naudingos vidinės erdvės, tačiau plotis taip pat padidina reikiamą sodo plotą. Klientams, turintiems siaurus sodus arba ribotą prieigą prie šono, kompaktiškas plotis gali būti patrauklesnis net tada, kai klientas nori palyginti ilgo auginimo ploto.

Pavyzdžiui, 6 pėdų{1}}pločio formatas yra maždaug 2 m pločio. Dėl to jis tinkamas rinkoms, kuriose klientai nori daugiau augančios erdvės, nesikeldami į didesnio profesionalaus tunelio pėdsaką.

Tada ilgis tampa pagrindiniu kintamuoju.

Mažmenininkai gali naudoti skirtingus ilgius, kad sukurtų atskiras produktų pakopas visiškai nepakeisdami pagrindinės struktūros.

Praktinė SKU struktūra gali apimti:

Trumpas: kompaktiški modeliai labai mažiems sodams ir pradedantiesiems{0}}klientams.

Vidutinis: pagrindinis pardavimo apimtis-, skirtas bendriems sodo darbams.

Ilgas: didesnės talpos-modeliai klientams, kurie turi pakankamai vietos, bet nori palyginti siauro ploto.

Šis metodas dažnai yra komerciškai efektyvesnis, nei siūlyti daugybę visiškai skirtingų šiltnamių dizainų.

 

Tinkamai palyginkite rėmo specifikacijas

Rėmo konstrukcija turi tiesioginės įtakos ilgaamžiškumui, surinkimui, kainai ir suvokiamai gaminio kokybei.

Tačiau palyginti rėmus nėra taip paprasta, kaip ieškoti didžiausio vamzdžio skersmens.

Mažmenininkai turėtų palyginti bent keturis elementus:

Sienelės storis

Sienelės storis turi įtakos vamzdyje naudojamo plieno kiekiui ir gali turėti įtakos atsparumui deformacijai.

Dėl šios priežasties tiekėjas turėtų pateikti tokią specifikaciją kaip:

32 mm × 1,0 mm

o ne tiesiog pasakyti:

32 mm cinkuotas vamzdis

 

Atstumas tarp lankų

Atstumas tarp lankų turi įtakos tam, kaip konstrukcija paskirsto apkrovas.

Rėmas, turintis tą pačią vamzdžio specifikaciją, bet skirtingą atstumą tarp lankų, esant vėjo ar sniego apkrovai gali veikti skirtingai.

 

Jungties dizainas

Taip pat svarbus ryšys tarp lankų, horizontalių elementų, durų staktų ir žemės atramų.

Vien stiprus vamzdis negarantuoja tvirtos struktūros. Silpni ryšiai gali tapti ribojančiu veiksniu.

Pirkimo atveju naudingiausia yra prašyti pilno rėmo brėžinio arba specifikacijų lapo, o ne pasikliauti gaminio pavadinimu, pvz., „sunki apkrova“ arba „sustiprinta“.

 

Tinkamai palyginkite rėmo specifikacijas

„Cinkuotas plienas“ yra naudingas atspirties taškas, tačiau jis neapibūdina visos rėmo kokybės.

Mažmenininkai turėtų paprašyti tiekėjų išsamesnės informacijos apie medžiagą ir apsaugą nuo korozijos.

 

Verta užduoti klausimus:

• Kokia plieno specifikacija naudojama?
• Kokio tipo galvanizavimas taikomas?
• Kokia yra nurodyta dangos specifikacija?
• Ar medžiaga yra cinkuota prieš formavimą ar po jo?
• Kaip apdorojamos nupjautos ir perforuotos vietos?
• Kokia tikrinama įeinantiems vamzdžiams?

 

Kodėl cinkuoto plieno karkaso šiltnamis yra geresnis?

Šios detalės yra svarbios, nes mini tunelis yra lauko gaminys. Per visą eksploatavimo laiką rėmas yra veikiamas drėgmės, temperatūros pokyčių, kondensacijos ir kitų aplinkos sąlygų.

B2B pirkėjams dar vienas naudingas dalykas yra nuoseklumas.

Net jei pirmasis mėginys atrodo gerai, tiekėjas turi sugebėti išlaikyti tuos pačius vamzdžio matmenis, sienelių storį ir apsaugą nuo korozijos visose gamybos partijose.

Tai ypač svarbu, kai tas pats produktas bus parduodamas su paties mažmenininko prekės ženklu.

 

Įvertinkite dangtelį kaip atskirą gaminio komponentą

Danga dažnai traktuojama kaip antrinė šiltnamio dalis, tačiau praktiškai tai yra vienas svarbiausių komponentų.

Mažmenininkas neturėtų lyginti dangtelių naudodamas tik plėvelės storį arba GSM.

Vietoj to įvertinkite:

Medžiaga: Kokio tipo PE ar PE{0}}pagrindo plėvelė naudojama?

Atsparumas UV spinduliams: Kokia apsauga yra įmontuota į plėvelę ir koks tarnavimo laikas tikimasi veikiant lauke?

Šviesos pralaidumas: Ar plėvelė skirta bendrai sodininkystei, dauginimui ar konkretesnei auginimo aplinkai?

Atsparumas plyšimui: Kokia tikimybė, kad medžiaga bus atspari pažeidimams montavimo ir įprasto naudojimo metu?

Kondensato valdymas: Ar plėvelė turi anti--lašėjimo ar kondensacijos-valdymo savybių?

Numatomas tarnavimo laikas: Ar nurodyta gyvenimo trukmė yra reali tikslinei rinkai ir klimatui?

Svarbiausias dalykas yra tai, kad padengimo tarnavimo laikas turėtų būti traktuojamas kaip produkto specifikacijos dalis, o ne kaip pasekmė.

Mažmenininkas, parduodantis mažų{0}}kainų struktūrą su labai trumpalaikiu-dangteliu, gali sulaukti daugiau skundų nei mažmenininkas, parduodantis šiek tiek brangesnę struktūrą su geresniu-našumu.

Štai kodėl gali būti komerciškai prasminga siūlyti kelias dangos klases toje pačioje gaminių šeimoje.

 

Durų dizainas turi atitikti gaminio padėtį

Durys yra daugiau nei įėjimas.

Tai turi įtakos prieinamumui, vėdinimui, pakavimui, surinkimui ir bendram vartotojo suvokimui apie šiltnamį.

Mažmenininkai turėtų palyginti:

• Durų plotis
• Durų aukštis
• Durų tipas
• Durų skaičius
• Durų rėmo konstrukcija
• Atidarymo mechanizmas
• Durų konstrukcijos ir vėdinimo ryšys

Kad būtų kompaktiška 6 pėdų{1}}pločio konstrukcija, durys turėtų būti praktiškos, neužimdamos per daug naudingos vietos.

Siaura anga gali sumažinti naudojimo patogumą. Nereikalingai didelės ar sudėtingos durys gali padidinti produkto kainą, nesuteikdamos reikšmingos vertės tiksliniam klientui.

Geriausias sprendimas priklauso nuo numatomos produkto padėties rinkoje.

 

Nelaikykite inkaravimo kaip priedo

Inkaravimas yra viena iš lengviausiai neįvertinamų mini tunelio dalių.

Rėmas gali būti tvirtas, tačiau lauko konstrukcija vis tiek priklauso nuo tinkamo sujungimo su žeme.

Todėl mažmeniniai pirkėjai turėtų paklausti:

• Kokio tipo inkarai yra įtraukti?
• Kiek tiekiama?
• Kaip lankeliai sujungiami su žeme?
• Kaip dangtelis tvirtinamas apačioje?
• Ar yra papildomų tvirtinimo galimybių?
• Koks diegimo būdas rekomenduojamas?

 

Pavyzdžiui, užkasus dangtelio kraštą, fiksavimo lygis gali būti kitoks, palyginti su paprasčiausiu svarmenų padėjimu palei kraštą.

Tiekėjas taip pat turėtų pateikti aiškias montavimo instrukcijas.

 

Tai svarbu, nes klientai gali klaidingai manyti, kad šiltnamis gali būti apsaugotas taip pat, kaip lengvas pasivaikščiojimas{0}}šiltnamyje.

Surinkimo sudėtingumas yra mažmeninės prekybos problema

Mažmenininkai kartais vertina surinkimą iš gamyklos, o ne iš kliento perspektyvos.

Gaminį gali būti lengva pagaminti, bet sunku surinkti.

Prieš patvirtindami mini tunelį, pagalvokite, ar galutinis vartotojas gali realiai suprasti ir užbaigti diegimą.

Naudingos funkcijos apima:

• Aiškiai identifikuoti vamzdeliai
• Nuosekli komponentų matmenys
• Iš anksto{0}}pramušti jungties taškai
• Standartizuotos tvirtinimo detalės
• Pilnas priedų komplektas
• Loginis rėmo surinkimas
• Aiškios diagramos
• Lengva-vykdyti-dangtelio montavimo instrukcijas

Idealiu atveju pavyzdys turėtų būti surinktas prieš patvirtinant didelį užsakymą.

Tai atskleidžia problemas, kurios gali būti nematomos gamyklinėje citatoje.

Pavyzdžiui, mažmenininkas gali sužinoti, kad:

• Du vamzdžiai atrodo beveik identiški, tačiau yra skirtingo ilgio
• Mažą techninę įrangą sunku atpažinti
• Dangčiui sumontuoti reikia kelių žmonių
• Instrukcijos neatitinka tikrųjų komponentų
• Durų surinkimas yra sudėtingesnis nei tikėtasi

Šios detalės yra svarbios, nes kiekviena diegimo problema ilgainiui tampa klientų aptarnavimo problema.

 

Pakuotė gali turėti įtakos jūsų realioms išlaidoms

Didmeniniam pirkėjui pakuotė yra produkto dalis.

Mini tunelyje yra ilgi plieniniai vamzdžiai, palyginti didelis dangtis, kelios jungtys, inkarai ir daug mažų priedų. Jei šie komponentai yra prastai sutvarkyti arba nepakankamai apsaugoti, padidėja sugadinimo ir trūkstamų dalių rizika.

Mažmenininkai turėtų įvertinti:

Apsauga: Ar rėmo vamzdžiai apsaugoti nuo pažeidimų transportavimo metu?

Organizacija: Ar maži komponentai sugrupuoti logiškai?

Išbaigtumas: Ar visi montavimui reikalingi komponentai yra įtraukti?

Pakuotės dydis: Ar dėžutė ar ryšulėlis tinkamas saugojimui ir pristatymui?

Mažmeninės prekybos pristatymas: Ar pakuotė tinka tikslinei rinkai?

Konteinerio efektyvumas: kiek rinkinių galima sukrauti į konteinerį nepažeidžiant produkto apsaugos?

Konteinerių krovimas nusipelno ypatingo B2B pirkėjų dėmesio.

Produktas, kurio vienetas kainuoja šiek tiek mažiau, iš tikrųjų gali būti nekonkurencingesnis, jei sunaudojama daug daugiau siuntimo apimties.

Geresnis palyginimas yra toks:

Iškrovimo kaina už parduodamą vienetą

o ne tiesiog:

Gamyklos kaina už vienetą

 

Prieš pateikdami pirmąjį užsakymą, pagalvokite apie SKU strategiją

Viena didžiausių klaidų tiekiant gaminius yra kelių dydžių užsakymas, kol nesupranta, kokius skirtumus klientai iš tikrųjų vertina.

Geresnis būdas yra nustatyti nedidelį reikšmingų produkto kintamųjų skaičių.

Mažiems polituneliams tai gali būti:

• Ilgis
• Rėmo specifikacija
• Viršelio klasė
• Durų konfigūracija
• Vėdinimas
• Priedų paketas

Šie kintamieji gali būti naudojami kuriant aiškias produktų pakopas.

 

Pradinis{0}}lygis

Sukurta klientams, kurie daugiausia nori už prieinamą kainą saugomos auginimo vietos.

Tipiški prioritetai:

• Kompaktiškas dydis
• Standartinis cinkuotas rėmas
• Standartinis PE dangtelis
• Pagrindinė prieiga
• Esminis tvirtinimas

 

Vidutinis{0}}diapazonas

Sukurta didžiausiam pagrindinių klientų segmentui.

Tipiški prioritetai:

• Patobulinta rėmo specifikacija
• Geresnis viršelio veikimas
• Praktiškesnis vėdinimas
• Stipresnis inkaravimas
• Geresnė bendra vartotojo patirtis

 

Premium

Sukurta patyrusiems sodininkams arba klientams, teikiantiems pirmenybę patvarumui ir patogumui.

Tipiški prioritetai:

• Sunkesnis rėmas
• Didesnis{0}}našumas
• Daugiau vėdinimo galimybių
• Patobulintas pasiekiamumas
• Atnaujinti priedai

Taip sukuriama daug aiškesnė kainų architektūra nei siūlant daug nesusijusių produktų.

Klientai gali suprasti, kodėl vienas modelis kainuoja daugiau nei kitas, o mažmenininkai gali efektyviau valdyti atsargas.

 

Išbandykite gaminį prieš pakeisdami užsakymą

Tiekėjo pavyzdys turėtų būti traktuojamas kaip pirkimo testas, o ne tik vaizdinis pavyzdys.

Prieš patvirtindami masinę gamybą, mažmenininkai turėtų įvertinti:

 

Struktūra

Ar rėmas jaučiasi pakankamai tvirtas numatytai rinkai.

 

Komponentai

Ar yra visi vamzdeliai ir priedai ir juos galima aiškiai identifikuoti?

 

Surinkimas

Kiek žmonių reikia?

Kiek realiai užtrunka diegimas?

 

Viršelis

Ar lengva montuoti plėvelę?

Ar tinka teisingai?

Ar aplink duris ir kampus yra silpnų vietų?

 

Inkaravimas

Ar pateikti inkarai tinka numatytam įrengimui?

 

Pakuotė

Ar gaminys gali atlaikyti įprastą tvarkymą ir transportavimą?

 

Instrukcijos

Ar kas nors, kas nėra susipažinęs su gaminiu, gali vadovautis vadovu be papildomo paaiškinimo?

Išbandyti šiuos taškus prieš pirmąjį didelį užsakymą paprastai yra daug pigiau nei atrasti tas pačias problemas išdalinus kelis konteinerius.

 

Praktiškas 6 pėdų{1}}pločio mini tunelio pavyzdys

Mažmenininkams, vertinantiems šią kategoriją, 6 pėdų pločio mini tunelis yra naudingas formatas, į kurį reikia atsižvelgti, nes jis užtikrina gana siaurą plotą ir leidžia sukurti skirtingus ilgius ir specifikacijas pagal tą pačią pagrindinę produkto koncepciją.

 

Vienas praktinis pavyzdys yra6 pėdų politunelis iš DELITE, kuris yra pagrįstas 2 m-pločio struktūra. Išvardintos konfigūracijos apima skirtingus ilgius, vamzdžių specifikacijas, dangtelio medžiagas, durų parinktis ir ventiliacijos pasirinkimus, todėl tą pačią pagrindinę 6 pėdų{4} pločio koncepciją galima pritaikyti skirtingoms rinkos pozicijoms.

 

Pavyzdžiui, paskelbtame asortimente yra 32 mm rėmo vamzdžių, kurių sienelių storis nuo 0,8 mm iki 1,2 mm, PE tri-sluoksnio ir PE-EVA dangos parinktys, skirtingos durų konfigūracijos ir pasirenkamos ventiliacijos funkcijos.

 

Žvelgiant į realų produkto pavyzdį, negalima teigti, kad viena specifikacija tinka kiekvienai rinkai. Vietoj to, tai yra naudinga nuoroda, kaip taikyti šiame vadove aptartus pirkimo kriterijus.